局优秀共产党员

吕鹏:开疆破土的一面旗帜

立于京畿，辐射东北，自2008年加入安装公司以来，他在这片土地上挥洒热血，为公司的市场开拓贡献自己的力量——他就是局优秀党员、华北公司营销经理吕鹏，是安装公司众多优秀党员中的一名杰出代表。他用拼搏演绎出无悔的青春，成为公司营销队伍中的励志楷模。

加入公司十二年来，无论是理想信念、政治意识还是工作作风、工作能力，吕鹏同志始终以一名优秀党员的高标准要求自己，平日低调谦逊，遇事冲锋在前；他是市场线条同事心目中的榜样，是公司开疆破土的一面旗帜。

成长在党旗的熏陶下 磨练在一线的项目中

吕鹏的爷爷是一名抗美援朝老战士、老党员。年少时，爷爷对党的忠诚和对国家的热爱潜移默化地影响着他，伴随着抗美援朝时期党员们带头冲锋陷阵的故事长大的吕鹏暗暗决心着，一定也要像爷爷一样，在工作中带头奉献、给大家做表率。

2008年，吕鹏从沈阳建筑大学建筑环境与设备工程专业毕业来到安装公司，第一个带他的师傅也是一名党员。“他对工作可以说是一丝不苟、鞠躬尽瘁，不管前一天工作到多晚，第二天绝对准时出现在办公室，安排好大家的工作。在现场一呆就是一天，指挥各专业施工。忙前忙后的他一双新鞋穿不了多久就会磨破”。作为职业生涯的领路人，师傅敬业和任劳任怨的精神令他钦佩，也深深感染着他。于是，作为入党积极分子的他心里早就把自己当作正式党员，总是说得少、做得多，哪里困难就到哪里去。

终于，由于工作突出、表现优秀，吕鹏同志在2011年光荣加入中国共产党，多年以来的夙愿终于变为了现实。回想起宣誓的那一天，他心情非常激动，久久不能平静，但同时也深感责任重大。

次年，他便担任起沈阳世茂的项目副经理职务，作为项目班子、团队中的党员同志，他更加感受到责任感和使命感。有一次，项目上一处水管突然漏水，恰逢凌晨，该专业工程师居住地也离项目较远，“技术上出现的任何问题都要分秒必争、尽快解决，如果等他来处理的话，肯定会对项目成本以及公司口碑造成很大损失。”接到通知的吕鹏立即起身赶往工地现场，和工人们一起把阀门关闭、清扫积水，快到天亮时终于将漏点止住，把漏水的影响降到了最低。他便是这样以身作则、身体力行，不推卸、不依赖，决策果断、挺身在前，为项目团队做了良好的表率。

严守党员初心使命 冲锋市场浪潮之上

2015年8月，吕鹏同志正式成为沈阳营销经理部经理，开启了助力公司市场开拓的道路。随着市场竞争的日趋激烈，每一个企业和营销经理都在面临着巨大挑战——选择加入这个行列的他，也是在迎难而上、超越自我，践行着党员的担当。没有业绩，再多的付出也无人知晓、更无人关心，但作为营销经理不仅要背负着业绩压力和艰苦卓绝的努力，更要凭借责无旁贷的使命感和对市场风向的敏锐感驾驭在风起云涌的行业浪潮之上。

想成为优秀的营销经理，除了需要技术能力和行业经验，还需有着强烈的事业心和进取心、优良的组织管理能力和沟通协调能力。外表文质彬彬，待人接物向来从容淡定、谦和有礼的他总能给人传递良好的印象；同时，能屈能伸、不卑不亢的品性和思维敏捷、反应迅速的行动力也是吕鹏同志在市场营销中无形的利器。

在投标沈阳嘉里项目时，高层关系一直对接不上，好不容易得到手机号码后，吕鹏试着和他联系，耐心寻找合适的时机表示希望早日拜访。过程中经常吃闭门羹、信息有去无回更是家常便饭，在这种不利的情况下，一方面要平常心，继续做好项目上的履约配合，让项目上有机会向业主传递出正面的信息；另一方面要沉住气，继续保持联系慰问。“直到有一天，他回复我说：周四在秦皇岛——就这短短几个字足以让我开心地手舞足蹈”。

实际上，当时收到信息的吕鹏来不及兴奋便立即着手请示协调领导班子，待问清楚办公地点后，于周三提前到秦皇岛探路。做好充分的准备后，周四一早便和领导守在会议室门口。“一直等到他出来，我们才有了面对面的简短介绍，之后也仍旧和他保持着一定频率的联系。过了一段时间，经过在天津的见面以及沈阳嘉里议标时领导力挽狂澜的表态，这才终于拿下嘉里项目。”可以想像，在这番云淡风轻的陈述背后，包含着的是曾经的千万种情绪，更是百分、万分的努力。

要做好营销工作，既要保持住原则立场，又要学会灵活变通；既要有游刃有余与千人千面的业主打好交道的能力，同时也需要坚持独立的判断和思考，不随波逐流。作为党员干部，面对商业场上的种种诱惑，吕鹏同志时刻以共产党的身份严格要求自己，严守营销个人底线，坚决不能触碰红线。在业务报销中，他坚持实报实销，单单有据可依；在营销过程中，涉及到有法律风险、给公司带来损失的方面，他坚决回避，没有商量余地。

立志传承榜样力量 用心灌溉不负青春

忠诚、担当、认真是他的关键词。营销工作的成功，靠的是五局安装品牌实力给予的底气，是项目优质履约交出的名片，也是个人真诚执着的态度。2019年，凭借先后承接了长春远大项目、沈阳嘉里项目、北京槐房大悦城项目，合同额总计2.53亿元的优异成绩，吕鹏获得了局优秀员工及公司优秀营销经理的荣誉。

在工作中，吕鹏充分发挥党员的模仿带头作用，“别人不做，我要去做；别上冲不上去，我要冲在最前面”。面对刚加入市场线条、对工作比较迷茫的新同事，他耐心引导，努力把上级交办的任务圆满完成，“先带他们熟悉公司系统流程、底线原则、标书，分享经典营销案例；然后带他们对接相关业主，由浅到深、由细到精，逐步使他们快速融入到市场营销队伍中来。”一花独放不是春，从追随榜样到成为榜样，吕鹏希望通过分享自己的经验使后辈们少走弯路、成为独当一面的骨干，也想借此呼吁更多有能力的同事加入到市场营销行列中来。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。凭借多年来的踏实、敬业与努力，吕鹏以饱满的激情和敢想敢为的精神为公司创造了不平凡的价值。他笑着说，自己的小目标是早日带领营销团队力争实现北京区域5亿合同额、辽宁区域5亿合同额，实现年10亿营销经理部。透过吕鹏同志，便能看到安装公司优秀党员们温润朴实的眼神中锐不可当的力量——他们扎实进取、坚韧顽强，无愧于自身、无愧于公司，无愧于党和新时代。（张帆）