座谈现场

黄刚

李俊文

李征兵

6月30日，中建五局华中分局在武汉召开首次营销座谈会。局党委常委、董事、副总经理兼华中分局总经理黄刚，局市场与客户部总经理兼华中分局常务副总经理李俊文，华中分局副总经理李征兵、朱良洪、朱保才，局安装公司、三公司湖北分公司、土木公司武汉分公司、安徽公司皖北分公司、不二幕墙中南分公司、装饰公司华中分公司负责人及各营销线条领导班子参会。

此次会议旨在联动华中分局区域所属各二、三级单位，发挥集团全产业链优势，定心合力做增量。通过现场座谈交流，各区域公司深入探讨关于如何激发市场活力，形成集团特定的市场优势和履约优势，扩大五局在湖北的市场占有率和影响力。

黄刚指出：华中分局成立的意义在于齐心协力扩大湖北市场规模，提升局在鄂市场的影响力，确保下半年年度目标圆满完成。他强调以下四个方面的工作：一是压实市场责任，建立多维度激励与考核制度；二是多角度分析市场参与度，抓住市场营销的工作重点，集中火力，紧跟重点区域的重点业主；三是做好epc项目的管理、履约工作；四是关注营销中心建设，规范完善组织架构，全面提高投标中标能力。

李俊文针对各公司在鄂开展的营销工作提出五点要求：一是加强营销体系建设，建立多维度激励与考核机制，营销奖励办法要精准激励，落地到前线人员；二是加大全过程营销力度，实事求是拓宽利润渠道，为二、三次经营做好支撑；三是明确投标失误追责，近期将出台相应制度，营销线条人员需严格按制度执行；四是强化线上平台信息维护，各区域四库一平台及信用平台的录入信息要及时更新，全力支撑投标工作；五是增进各公司协同合作，专业公司与总包单位应加强协作交流，努力拓宽市场源头，实现合作共赢。

各单位负责人表示，将全力支持华中分局的各项工作，坚定信心和信念，化压力为动力，确保圆满完成全年各项工作指标。

会上，李征兵通报了湖北市场的调研情况，分析分局各区域公司今年市场合同额指标完成情况，指出：分局下一步将牵头做好协调、支撑、增量服务及督导工作，坚决落实局“品质营销”的工作要求，保质保量完成年度指标。

各参会公司负责人汇报各公司在湖北的市场经营情况，并就经营过程中的突出问题进行互动交流，华中分局领导给予解答。（杨关道）