会议现场

史如明

易建军

9月27日，华东分局召开2021年三季度营销推进会。中建五局副总经理兼华东分局总经理史如明，华东分局常务副总经理易建军，华东分局副总经理韩文胜，华东建设、安徽公司等15家单位的负责人共计140余人参会。

会上，15家单位分别汇报了2021年指标完成情况、a类项目和必中标项目的营销进展、主要城市信用分的情况、下阶段营销工作思路和目标。

史如明就华东区域内各单位a类项目和必中标项目的营销工作进行了点评，针对目前市场营销面临的现状进行了分析：一是深受疫情影响，外部市场形势发生较大变化。二是有效信息不足。三是市场攻击力度不够。造成这三个表象的深层次原因：一是高端资源匮乏。二是能力有待提高；三是观念有待转变。

最后，史如明针对各单位下一步营销工作给出四点建议：

一、压实责任，广收有效信息，加强营销中心建设、营销中心及营销人员的考核工作。

二、有的放矢，加强分类管理，重点加强a类项目和必中类项目的管理。

三、提级管理，积累高端资源。即转变观念，营造氛围；领导重视，上下联动；找对途径，长期维护；政策支持，合规经营。

四、抓好履约，现场助力市场，重点抓安全生产和履约督导，尽早实现“千亿华东”。

会议对华东区域1-9月份营销指标完成情况，从合同额分析、分局各公司承接合同额情况、分局各省市诚信维护情况、近两年内收到区域停标或警示情况、信用中国处罚情况五个方面进行了分析，对区域各单位的营销工作提出了具体要求。（文/毕婷 图/张李清雯、段小真）